“Один крупный банк открыл зарплатный проект для ГАИ. Банкиры с удивлением заметили, что новые клиенты по несколько месяцев не снимают деньги со своих карточек. Они были им просто не нужны. Если таких клиентов много тысяч, то для банка зарплатный проект превращается в золотое дно.”
Читать полностью статью с Forbes.ua:
В банк Александра Януковича прибыла милиция
Всеукраинский банк развития, который принадлежит старшему сыну президента Виктора Януковича, взял на обслуживание зарплатные проекты МВД. На очереди и другие бюджетные и коммерческие организации
Один крупный банк открыл зарплатный проект для ГАИ. Банкиры с удивлением заметили, что новые клиенты по несколько месяцев не снимают деньги со своих карточек. Они были им просто не нужны. Если таких клиентов много тысяч, то для банка зарплатный проект превращается в золотое дно.
Всеукраинский банк развития (ВБР), которым руководит мама председателя НБУ Валентина Арбузова, продолжает перетягивать к себе на обслуживание зарплатные проекты бюджетных организаций. Лучший из них – милицейский – банк уже практически получил.
Пишите письма
Банк направил руководству МВД письмо, в котором предложил взять на обслуживание зарплатные проекты этого министерства. «По результатам рассмотрения предложения был заключен договор и совершен переход на обслуживание в ВБР отдельных подразделений МВД в ряде регионов», – рассказал заместитель председателя правления ВБР Максим Кошевцов в интервью Forbes.ua. По его словам, в частности банк уже обслуживает зарплатный проект Государственной службы охраны (ГСО) МВД.
По данным источника Forbes.ua, до последнего времени зарплатный проект этого подразделения МВД обслуживал маленький банк Старокиевский. Предправления банка Юрий Яременко не смог прокомментировать уход клиента.
Большинство других подразделений МВД в Киеве традиционно обслуживаются в Укргазбанке. В других регионах зарплатные проекты милиции сопровождают в основном Ощадбанк, ПриватБанк и местные финучреждения. «Укргазбанк первым начал открывать зарплатные проекты МВД» – вспоминает Василий Горбаль, бывший владелец Укргазбанка, который с 2009 г. принадлежит государству.
Телефонные парни
Банкиры не удивлены новым масштабным переделом рынка зарплатных проектов бюджетных организаций. «За последние 10 лет госучреждения очень часто путем телефонного звонка или по рекомендации переходили в банки далеко не первой десятки», – констатирует председатель правления Райффайзен Банка Аваль Владимир Лавренчук. Но, говорит он, «телефонное право» переменчиво, так что бюджетные учреждения – не самые надежные партнеры для банков.
Зато весьма прибыльные. Например, годовой бюджет МВД – порядка 15 млрд грн. Львиная доля этих денег – зарплаты сотрудников министерства. Банк еще может прокредитовать держателей зарплатных карт в размере их 3-6 месячных окладов. Ставки по таким кредитам составляют 35-50% годовых. «Это лучший инструмент для выдачи кредита, – говорит Лавренчук. – Банк видит доходы клиента, его возможности, финансовые потоки. Кредит выдается почти автоматически».
15 млрд грн.
годовой бюджет МВД
Кроме того зарплатные проекты – хороший способ нарастить эмиссию платежных карт. Согласно исследованию Gfk, более 60% карт в Украине – зарплатные. «Банк получает возможность предложить таким клиентам ряд дополнительных банковских продуктов и услуг», – говорит начальник управления платежных карт банка Национальный кредит Сергей Чернов. Нередко эти же клиенты открывают в «зарплатном» банке и срочные депозиты, оформляют авто- или ипотечные кредиты, покупают валюту.
Секрет успеха
До милицейских подразделений ВБР забрал на зарплатное обслуживание ГНАУ. На очереди другие бюджетные организации и частные компании. В банке утверждают, что зарплатные проекты – одно из приоритетных направлений его развития. В чем секрет его успеха? «Банк активно занимается продвижением данного вида услуг путем рассылки коммерческих предложений в государственные, бюджетные и коммерческие структуры с предложением перейти на рассчетно-кассовое обслуживание с открытием зарплатного проекта в ВБР», – рассказывает Максим Кошевцов. Эти письма читают, а не выбрасывают в корзину: фамилии акционера и предправления о многом говорят потенциальным клиентам.
Не удивительно, что активы ВБРа за последние 2,5 года выросли в 13 раз до 2,5 млрд грн. Банк пока находится на 65-м месте в рейтинге по размеру активов, но метит в ТОП-10. Кстати, за первое полугодие остатки физлиц до востребования в банке увеличились с 18 млн грн до 47 млн грн. «Зарплатные проекты – это очень выгодный бизнес, если банк рассматривает его как концепцию, – говорит Горбаль. – При больших масштабах работает закон больших чисел – всегда есть остатки на счетах клиентов».
Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru
